– Сергей, в чем заключается специфика и ключевые особенности лизингового рынка Белгородской области?
– В настоящее время основу экономики региона наряду с горнодобывающей и металлургической промышленностью составляют сельское хозяйство и пищевая отрасль. Это стимулирует большой спрос на широкий спектр сельскохозяйственной техники и производственного оборудования.
Помимо этого, в регионе значительное внимание уделяется строительству и модернизации дорожной инфраструктуры, благодаря чему растет спрос на лизинг дорожно-строительной техники.
– Какие специальные предложения пользуются наибольшей популярностью на территории региона?
– Сегодня практически все спецпредложения компании по лизингу достаточно востребованы предприятиями региона. У нас порядка 40 актуальных продуктов. Такие программы позволяют нашим клиентам выгодно приобретать автотранспортные средства, спецтехнику или определенные виды оборудования. К примеру, в рамках спецпрограммы «Поле не ждет» представители агропромышленного комплекса могли до конца сентября воспользоваться гибким графиком платежей с учетом сезонности бизнеса. При этом условия программы распространялись на абсолютно любую сельхозтехнику.
Кроме того, мы предлагаем клиентам программу экспресс-лизинга спецтехники, которая работает в компании на постоянной основе. В соответствии с условиями спецпредложения, лизингополучатель может оформить сделку по минимальному пакету документов и с авансовым платежом от 5% от стоимости имущества.
С 2017 года в связи с изменениями в налоговом законодательстве отменен налог на добавленную стоимость для лизинговых договоров на медицинское оборудование. Это дало возможность заказчикам использовать инструменты финансовой аренды вместо традиционного приобретения за счет собственных или заемных средств. Благодаря этому лизинг медтехники стал более востребованным в Белгородской области, а клиники смогли обновить активы с минимальными затратами.
– В чем вы видите свои основные конкурентные преимущества?
– Главным преимуществом компании «Балтийский лизинг» являются ее универсальность и комплексная работа с потребностями каждого клиента. Мы финансируем для клиентов не только высоколиквидное имущество (такое как спецтехника, легковой, грузовой транспорт и т.д.), но также производственное, сельскохозяйственное и другое оборудование.
На сегодняшний день в портфеле нашего филиала много клиентов, которые первоначально обратились за предоставлением лизинга по конкретному оборудованию. В определенный момент их партнеры-лизингодатели не смогли полностью удовлетворить спрос заказчика на необходимое имущество. Мы не только профинансировали эти сделки, но и в дальнейшем взяли этих клиентов на полное обслуживание по другим направлениям: в сегменте автотранспортных средств, спецтехники и различных видов оборудования.
– Какие из трендов в экономике оказывают наибольшее влияние на сферу лизинга?
– Стабильность и благоприятный инвестиционный климат региона позволяют бизнес-сообществу прогнозировать перспективы развития своих компаний. Это стимулирует потребность в модернизации основных фондов. Сегодня лизинг – это эффективный инструмент, который помогает решать эту задачу, и современный бизнес это понимает.
Большое значение в развитии лизингового сегмента имеют программы государственной поддержки (так называемый льготный лизинг колесных транспортных средств, льготный лизинг спецтехники, - прим. ред.).
Лизинговая компания, по сути, является провайдером таких льгот. Эта мера имеет мультипликативный эффект для экономики, так как способствует не только модернизации парков предприятий, но и поддерживает российских производителей автотранспорта и спецтехники.
– Расскажите подробнее об участии Балтийского лизинга в этих программах.
– Мы участвуем в программе государственной поддержки отечественного автопрома, разработанной Министерством промышленности и торговли России с момента ее запуска, с 2015 года. Позже, во второй половине 2017 года, компания «Балтийский лизинг» присоединилась к профильной программе Минпромторга РФ субсидирования спецтехники.
Сегодня в рамках программ льготного лизинга наши клиенты в регионе получают скидку на оплату части авансового платежа в размере до 10% от общей стоимости имущества.
– Назовите ключевые особенности работы с малым, средним и крупным бизнесом Белгородской области.
– Белгородская область достаточно компактный регион. Здесь сложились тесные и долгосрочные партнерские отношения в бизнес-среде. И зачастую, негативная информация распространяется гораздо быстрее, чем положительная. Поэтому свою работу с клиентами построили на принципе: всегда быть честными и выполнять обязательства и данные обещания. Мы придерживаемся такого подхода в работе со всеми клиентами и партнерами.
– Какие стратегические задачи вы обозначали для себя в 2019-2020 годах?
– Одна из основных задач в нашей стратегии развития – стабильное увеличение клиентской базы и портфеля компании. Также дальнейшая диверсификация нашего портфеля. Это позволит минимизировать финансовые потери филиала при дефолте одного или нескольких лизингополучателей. Будем и дальше расширять продуктовую линейку для наших клиентов.
Расти планируем быстрее рынка в целом, к концу 2019 года компания ожидает рост в диапазоне 15-20%. Что же касается наших текущих результатов, то могу сказать, что только по итогам 2018 года компания профинансировала имущество для нескольких сотен белгородских лизингополучателей, объем нового бизнеса по этим сделкам составил 1,5 млрд рублей без НДС. А по итогам первого полугодия 2019 года этот показатель уже превысил 830 млн рублей, предпосылки к росту есть, бум на заявки по традиции ожидаем в четвертом квартале.