«Клиенты ищут альтернативу банковским депозитам на фондовом рынке»

– Как коронакризис отразился на фондовом рынке? С какими трудностями пришлось столкнуться?

– Для всего фондового рынка и брокерских компаний ситуация с пандемией сложилась благоприятная, так как произошло снижение банковских ставок и консервативной доходности, к которой мы привыкли. Вкладчики стали искать альтернативу депозитам, а возможность удаленно через мобильное приложение покупать и продавать ценные бумаги сыграло «на руку» брокерскому бизнесу.

Конечно, фондовый рынок падал – американский и отечественный, был серьезный обвал на биржах. Но в конечном итоге это привело к появлению новых игроков и интересных активов. В этот период мы видели в компании прирост количества клиентов, было установлено несколько рекордов по количеству активных пользователей и по сделкам – клиенты ищут альтернативу банковским депозитам на фондовом рынке.

Есть понимание, что во втором полугодии ситуация изменится. Мы предполагаем, что до конца года люди будут не накапливать, а наоборот, тратить. Поэтому сильно не рассчитываем на такие же блестящие результаты, которые были достигнуты в первые два квартала 2020 года. Лето исторически является периодом затишья и отпусков, однако, пока ситуация обратная: инвесторы активно приходят на рынок. Летний период, вопреки традициям, проходит насыщенно.

– Есть ряд критериев, которые могут отличаться среди брокерских компаний: надежность, удобство приложения для торговли, количество доступной информации, а также список доступных бумаг. Чем Вы отличаетесь от остальных?

– Первое, на что смотрят клиенты – возраст компании. БКС на фондовом рынке с 1995 года, в этом году у компании 25-летний юбилей. Чтобы быть первыми, наша команда постоянно стремится улучшить предоставляемые клиентам сервисы и внедрять передовые технологичные решения. Так, в прошлом году мы первыми среди брокеров запустили услугу пополнения брокерского счета через Систему быстрых платежей, разработали маркетплейс инвестиционных стратегий Fintarget и успешно реализовали несколько партнерских проектов. У БКС хорошая продуктовая линейка. Недавно компания была признана профессиональным сообществом – «Лучшая брокерская компания для розничных инвесторов» (Investfunds Awards, Cbonds).

Кроме брокерских компаний на фондовый рынок приходят банки. Большинство из них наращивают количество открытых счетов за счет уже имеющейся клиентской базы, однако на протяжении долгого времени мы продолжаем сохранять лидерские позиции на бирже по оборотам. БКС предоставляет широкий спектр продуктов и сервисов для клиентов и позиционирует себя, как «брокер осознанного выбора».

– Какие брокерские услуги доступны в Воронеже? Как устроена работа ваших региональных офисов?

– Начиная с 2000-х годов, как только появился интернет-трейдинг, клиент компании мог получить одинаковый набор услуг, независимо от региональной специфики. Отношение к клиентам в нашем филиале образцовое, поскольку есть стандарты обслуживания, которые везде соблюдаются.

С начала 2020 года более сотни воронежцев открыли у нас брокерские счета с качественными активами. А всего ФГ БКС доверяют более полумилиона клиентов. Хочу также отметить, что по данным Мосбиржи, за июнь 2020 года торговый оборот клиентов БКС составил более 1 трлн рублей.

У меня регулярно проходят собеседования с интересными кандидатами, мы в поиске начинающих и продвинутых консультантов. Для реализации амбициозных планов нам нужны амбициозные и упорные люди. Главное – желание работать в брокерской сфере и умение быстро обрабатывать огромный объем информации

– В брокерской среде есть немало лайфхаков. Как работает индивидуальный инвестиционный счет (ИИС)? Для чего он предназначен и пользуется ли популярностью?

– Индивидуальный инвестиционный счет (ИИС) – это брокерский счет, с которого инвестор может не только покупать и продавать ценные бумаги, но и получать льготы от налоговой службы России двумя способами.

Первый работает так: если в течение трех лет ежегодно пополнять ИИС на 400 тыс. рублей, то даже не покупая ценные бумаги, можно вернуть налог на 156 тыс. рублей, если вы получаете доход, облагаемый НДФЛ на сумму не менее 400 тыс. рублей в год.

Второй вариант — вычет на доход. Если покупать и продавать бумаги через ИИС, то платить налог на прибыль (13%) не нужно. Этот тип вычета подойдет тем, кто планирует инвестировать и пополнять счет больше чем на 400 тыс. рублей в год, а также тем, кто не имеет официального дохода, облагаемого по налоговой ставке.

Пока лимит на пополнение установлен до 1 млн рублей, но правительство РФ рассматривает его увеличение до 3 млн рублей, с возможностью снятия и пополнения. На мой взгляд, это даст новый виток для развития российского инвестиционного рынка.

Справка