Сергей Давыдов — совладелец воронежской компании «Некст-Трейд». Предприятие производит запасные части и нестандартное оборудование для добычи газа, в том числе по программе импортозамещения. На рынке нефтегазового оборудования «Некст-Трейд» работает с 1999 года. Компанией получила патенты на изобретение устройства и способа применения игольчатого клапана, регулирующего клапана, клиновой задвижки. Основным партнером долгое время является ООО «Газпром добыча Астрахань».
К 2017 году компания «Некст-Трейд» испытала воздействие нескольких экономических кризисов и выстояла. Редакция РБК+ узнала у Сергея Давыдова, что должен делать собственник для успешного развития бизнеса.
Принцип №1. Разработайте долговременную стратегию
Правильный бизнес начинается с желания основателя создавать нечто оригинальное. Но одной уверенности в своих силах недостаточно для успеха предприятия, считает Сергей Давыдов. Собственнику нужно отчетливо видеть путь развития компании в самом начале и учиться принимать взвешенные решения. Помочь тут могут либо знания в области ведения и управления бизнесом, либо прошлый опыт, либо предпринимательский талант. Примером может послужить start-up литейного предприятия «ЗАВОДА НЕКСТ-ТРЕЙД», входящего в группу компаний «Некст Трейд». Директор литейного предприятия Александр Давыдов, сумел вывести литейное производство на точку безубыточности через год после запуска. Зачастую невозможно предугадать и разрушительные последствия внешних обстоятельств. Поэтому способность рисковать тоже важный навык для руководителя. Правда, с оговоркой — риск должен быть обоснован.
История от Сергея Давыдова:
— Как-то в Крыму молодые люди ныряли со скалы в Черное море. Один из них подошел к краю, посмотрел вниз и прыгать отказался. А вечером появился на дискотеке в летной форме. Те парни попытались поднять его на смех, мол, летчик и боится высоты. Он же сказал следующее: «Я готов отдать жизнь ради Родины, но рисковать собой попусту не имеет смысла»
Принцип №2. Непрерывно развивайтесь
Любая успешная компания проходит несколько стадий роста. И если на начальном этапе собственник сам руководит процессом, то с появлением структуры возникает необходимость делегировать полномочия подчиненным. По мнению Сергея Давыдова, делать это нужно постепенно, чтобы сотрудники успели морально и профессионально подготовиться к выполнению новых функций. Параллельно следует работать над собой, наращивая компетенции в менеджменте. Ведь чем больше бизнес, тем сложнее им управлять. Правильный выбор кандидатов на руководящие должности и саморазвитие основателя — залог благополучия компании.
— Если по каким-то причинам человек не справляется с возложенными обязательствами, лучше найти ему замену, предложив другую позицию. Однажды на предприятие «Некст-Трейд» мы взяли рабочего с высшим образованием. Мужчина оказался весьма умен и скоро стал мастером цеха. Но в таком качестве проработал недолго, потому что по природе не был начальником. Теперь он трудится технологом – эта позиция подходит ему лучше всего, и он приносит на ней наибольшую пользу.
Принцип №3. Умейте отвечать за свои слова
Важнейшим критерием при выборе контрагента является качество и стоимость его продукта или услуг. Однако, как утверждает Сергей Давыдов, долгосрочные коммерческие контракты основываются прежде всего на уверенности в партнере. Если исполнитель надежен, финансовая сторона вопроса отходит на второй план. Заказчики предпочитают тех, кто не дает пустых обещаний, но главное — умеет признавать и своевременно исправлять свои ошибки. Для этого необходимо грамотно оценивать временные и кадровые ресурсы компании.
— Производство «Некст-Трейд» во многом уникально для Воронежа. На территории России лишь несколько предприятий выпускают такую же продукцию, что и мы. Поэтому доли между игроками распределяются в строгой зависимости от качества продукции и скорости ее изготовления. Кроме того, наш рынок конечен, а значит подвести своих партнеров мы просто не имеем права.
Принцип №4. Стремитесь к расширению
Самые современные технологии рано или поздно устаревают, а оборудование изнашивается. В условиях постоянных изменений собственник должен быть готов перестроить бизнес под существующие требования. Например, расширить линейку продукции или корректировать направление деятельности. Полученную прибыль Сергей Давыдов рекомендует реинвестировать в разработки и обучение персонала. Выявить проблемы отрасли и подготовить максимально выгодное решение поможет прямой контакт с потребителем. Промышленным предприятиям особенно удобно общаться внутри профильного кластера.
—Мы стараемся быть открытыми для своих заказчиков и коллег и всегда предлагаем посетить «Некст-Трейд» и оценить наши возможности.
Это помогает нам обеспечивать загрузку производственных мощностей предприятия.
Принцип №5. Мотивируйте персонал
Любая система по закону физики стремится к распаду, бизнес — не исключение. Большому количеству людей тяжело взаимодействовать внутри одной компании, еще сложнее ими управлять. Задача руководителя заключается в противостоянии разрушительному процессу за счет серьезной работы с персоналом. Чтобы многочисленное предприятие функционировало как единый организм, материальной мотивации недостаточно. Сергей Давыдов уверен, что синергетический эффект может принести общая идея и признание личного вклада отдельных сотрудников.
— Известно, что в любом коллективе 20% людей выполняют 80% работы. Столь эффективных специалистов необходимо стимулировать с помощью премий и профессионального обучения. Улыбка и похвала тоже приветствуются. Все это даст возможность другим подтягивать свой уровень.