Будучи одной из самых больших стран-потребителей продуктов питания в мире, Индия, ставшая в начале 2023 года самой густонаселенной страной, продолжит свой рост в ближайшие десятилетия. Это обусловит, по прогнозам ООН, рост потребления продовольствия как минимум на 22% к 2030 году. Индия демонстрирует стабильно растущий спрос на подсолнечное масло и другие растительные масла, что делает ее привлекательным рынком сбыта. Снижение популярности пальмового масла из-за роста цен создает спрос индийских импортеров на аналогичные товары из России.
Черноземный регион России обладает значительным потенциалом для производства растительного масла, благодаря плодородным почвам и развивающейся аграрной инфраструктуре. С учетом растущего спроса на растительное масло в Индии, экспорт из этого региона представляет собой привлекательную бизнес-возможность. Выставка Indian Food (18+), проходящая в Нью-Дели с 8 по 10 января, станет отличной платформой для презентации продукции и установления контактов между российскими маслозаводами и индийскими импортерами. Какие возможности для экспорта имеет бизнес Черноземья, рассказал управляющий партнер юридической фирмы «Александров и партнеры» Илья Александров, написавший в соавторстве с Ашишем Дипом Вермой в 2024 году книгу «Индия: государство, экономика и инвестиции».
Транспортные маршруты
Относительная близость Черноземья к портам обеспечивает снижение транспортных расходов и времени доставки, что делает экспорт более выгодным. Как раз для поставок растительного масла в Индию возможно использование нескольких логистических маршрутов. Основной путь — через порты на Черном море, откуда продукция будет транспортироваться морем в индийский порт Мумбаи. Транспортировка масла в крупных емкостях (например, в цистернах) до портов Черного моря, а затем морским транспортом до Индии. Этот маршрут, несмотря на текущую геополитическую ситуацию, остается актуальным, хотя и сопряжен с определенными рисками, которые требуют тщательного анализа и страхования.
Другим же способом является использование Международного транспортного коридора (МТК) «Север — Юг», который соединяет Россию, Иран и Индию, что позволит сократить время доставки и снизить затраты. Данный вариант может быть более длительным, но может предложить альтернативу морскому пути через Черное море.
Юридические риски
При организации экспорта растительного масла необходимо учитывать ряд юридических рисков. Например, контрактные риски. Необходима тщательно проработанная контрактная документация, включающая все условия поставки, качество, упаковку и сроки, чтобы избежать разногласий с партнерами. Несоблюдение условий договора поставки, изменение рыночной конъюнктуры, вводимые ограничения со стороны государственных органов, форс-мажорные обстоятельства ― все это может привести к спорам между сторонами. Четко составленный договор с детальным описанием всех условий, включая порядок разрешения споров, является ключевым фактором для минимизации рисков.
Говоря о таможенных рисках, нельзя не сказать про необходимость соблюдения законодательства, как России, так и Индии в области экспортных и импортных таможенных тарифов, а также санитарных и фитосанитарных норм. Работа с отраслевыми профессионалами в сфере индийского таможенного законодательства и требований к импорту растительного масла, включая сертификацию и соответствие стандартам качества, необходимо для беспрепятственного прохождения таможни.
Здесь же изменения в торговой политике или санкциях, которые могут повлиять на экспортные операции и условия поставок. Необходимо тщательно изучить действующие санкции и ограничения, чтобы избежать нарушений и связанных с этим финансовых и репутационных потерь. А предварительная консультация с юристами, специализирующимися на международных торговых проектах, крайне важна.
Условия поставки
Выбор подходящего базиса поставки Инкотермс (например, CIF, CFR, FOB) является ключевым для распределения ответственности и затрат между экспортером и импортером. Выбор должен основываться на конкретных условиях сделки и согласован с индийским партнером. При экспорте растительного масла из Черноземья в Индию важно выбрать соответствующий термин поставки, который определит, кто несет ответственность за транспортировку и страхование груза.
Наиболее распространенные международные правила поставки в рамках перечня Инкотермс:
― FOB (Free on Board). Продавец несет риск до тех пор, пока груз не будет загружен на судно и это зафиксируется в коносаменте, что позволяет экспортеру контролировать процесс до момента отгрузки.
― CIF (Cost, Insurance and Freight). В данной ситуации продавец дополнительно должен застраховать товар от повреждения, порчи или утраты. Если по пути с грузом что-то случится, то покупатель получит компенсацию от страховой компании.
На практике применяются и другие базисы поставок, более комфортные как для поставщиков, так и для покупателей.
Индийские импортеры предъявляют высокие требования к качеству продукции, поэтому необходимо обеспечить полное соответствие стандартам и предоставить необходимые сертификаты. Строгий таможенный контроль в Индии, включающий многодневное оформление и обязательную обработку грузов в специализированных терминалах (с тщательным досмотром половины всех партий), часто приводит к тому, что индийские компании перекладывают связанные с этим расходы и сложности на своих российских партнеров, поэтому необходимо заранее обговаривать эти условия в договоре.
Выбор применимого права и механизма разрешения споров
В международных контрактах выбор применимого материального права является критически важным. Стороны могут выбрать право той юрисдикции, законодательство которой наиболее полно и справедливо отражает их интересы и особенности сделки. Стороны также могут выбрать или изменить ранее выбранное применимое право уже после заключения договора (постановление Пленума Верховного Суда РФ от 09.07.2019 №24 «О применении норм международного частного права судами Российской Федерации»).
Кроме того, важно установить четкие условия разрешения споров. В международной торговле арбитраж является предпочтительным способом разрешения споров, поскольку он обеспечивает оперативность, конфиденциальность и профессионализм. Арбитражная оговорка, четко прописанная в договоре, определяет конкретный международный арбитраж, правила арбитража и применимое к арбитражному разбирательству право. Выбор юрисдикции и механизма разрешения споров должен учитывать интересы обеих сторон, санкционные риски российского экспортера и учитывать потенциальные сложности, чтобы избежать коллизий и обеспечить предсказуемость правовых последствий.
Критерии успеха
Экспорт растительного масла из Черноземного региона в Индию имеет все шансы на успех, благодаря выгодному географическому положению, хорошей логистике и росту спроса на данном рынке. Однако для их реализации требуется не только эффективная логистика, но и грамотная юридическая подготовка внешнеторгового контракта, согласование условий транспортировки, правильно подобранное место разрешения споров при возникновении таковых. Выбор применимого материального права и конструкция арбитражной оговорки, а также учет специфики индийского рынка и ввозных таможенных процедур — залог успешного и взаимовыгодного сотрудничества. Участие в профильных выставках, например, Indian Food в Нью-Дели, представляет собой отличную возможность для установления деловых контактов и расширения экспортного потенциала.
Реклама. Рекламодатель: ИП Александров И.С., alexandrow.biz, erid=2SDnjdoSqgf