Рост дебиторской задолженности, сокращение заказов, санкционные ограничения и внутренние барьеры для использования искусственного интеллекта — российский IT-рынок входит в фазу сдержанно-настороженной стагнации. Горизонт планирования резко сократился, а компании, вместо того чтобы искать партнерства, начали агрессивно переманивать клиентов друг у друга, особенно в сфере госзакупок. Об этом в эфире радио РБК в Воронеже рассказал директор по развитию ГК «Комплексная автоматизация» Сергей Мнацаканян.
«На данный момент общая оценка ситуации в отрасли — сдержанно-настороженная, причем как со стороны заказчиков, так и со стороны исполнителей. Мы наблюдаем рост дебиторской задолженности, объем заказов местами снижается, а местами и вовсе заморожен. Даже если показатели отдельных клиентов или отраслей остаются на прежнем уровне, общий прогноз скорее негативный, чем позитивный», — заявил эксперт.
По его словам, компания провела глубокий анализ рисков по каждому заказчику, и с теми, кто попал в категорию потенциальных неплательщиков, работу временно приостановили. «Сейчас основная ставка сделана на государственные заказы. Запас прочности, накопленный за предыдущие годы, позволяет нам уверенно смотреть в будущее, однако к масштабным проектам мы относимся крайне осторожно. Принцип «играть вдолгую» больше не работает: горизонт планирования значительно сократился», — подчеркнул Мнацаканян.
«Гораздо серьезнее бьют по бизнесу законодательные инициативы и ограничения»
Налоговая нагрузка, по мнению эксперта, хоть и выросла, но это не главная проблема. «Гораздо серьезнее бьют по бизнесу законодательные инициативы и ограничения, которые либо уже введены, либо активно обсуждаются. Речь идет о закрытии различных сервисов, а также ограничениях, связанных с инструментами искусственного интеллекта и зарубежными технологиями», — сказал Мнацаканян.
Он пояснил, что прямых запретов на использование западных решений пока нет, компании продолжают тратить ресурсы на обход санкционных ограничений. «Но теперь к этому добавились еще и внутренние барьеры. Крупные компании могут справляться с ситуацией за счет ручного труда, а вот небольшие IT-компании, многие из которых активно использовали инструменты ИИ, оказались в сложном положении. Им приходится либо увеличивать штат, либо сокращать обороты и отказываться от сложных задач. На мой взгляд, именно ограничения наносят сейчас наиболее ощутимый удар», — отметил эксперт.
«Правильная стратегия сегодня — объединение усилий»
Сергей Мнацаканян рекомендует предельно внимательно оценивать перспективы каждого проекта. «Раньше мы охотно открывали новые инвестиционные направления, зачастую шли на риск — одни проекты оказывались удачными, другие — провальными. Сейчас же мы кардинально пересмотрели подход: объем инвестиций существенно сокращен, а высвободившиеся средства перенаправлены на обеспечение стабильности и сохранение бизнеса», — сообщил он.
Особую тревогу у эксперта вызывает тенденция переманивания клиентов. «Компании начали переманивать клиентов друг у друга. Особенно ярко это проявляется в сфере госзакупок. Небольшие компании, несмотря на нестабильную ситуацию, активно участвуют в аукционах, пытаясь перехватить заказчика. На мой взгляд, это ошибочный путь. Сейчас, напротив, необходимо искать способы взаимодействия и партнерства. Дополняя друг друга, компании становятся сильнее. Агрессивная борьба за клиента — это игра «урвал и убежал», которая в лучшем случае дает краткосрочный эффект, а в худшем — заканчивается попаданием в реестр недобросовестных поставщиков», — предупредил Мнацаканян.
По его мнению, правильная стратегия сегодня — объединение усилий. «Синергия дает больший эффект. Да, маржинальность в таком сценарии будет ниже прежней, но зато компания сможет просуществовать дольше и с меньшими потерями пережить кризисные явления», — резюмировал директор по развитию ГК «Комплексная автоматизация».
