Российский технологический ландшафт переживает период трансформации, где наряду с трудностями открываются возможности для роста и инноваций. Успешное импортозамещение, развитие приоритетных направлений и поддержка инновационных стартапов — это не просто задачи, а ключевые факторы обеспечения технологического суверенитета и конкурентоспособности российской экономики в долгосрочной перспективе. Об этом в интервью РБК Черноземье рассказал заместитель председателя правления по приоритетным направлениям технологического развития фонда «Сколково» (Группа ВЭБ.РФ) Кирилл Каем на полях Петербургского международного экономического форума (ПМЭФ).
— Как вы оценивает текущую динамику технологического развития в России? Какие ключевые тренды вы считаете наиболее значимыми для российской экономики в перспективе ближайших 3-5 лет?
— Динамику технологического развития необходимо рассматривать в двух взаимосвязанных аспектах. Во-первых, это создание принципиально новых технологий непосредственно в России. Во-вторых, это замещение технологий, покинувших наш рынок, причем замещение, подразумевающее не только разработку, но и полномасштабное внедрение в промышленные процессы и производство. Мы, безусловно, движемся в верном направлении, хотя и хотелось бы нарастить темпы.
На форуме ЦИПР активно обсуждались вопросы замещения иностранного программного обеспечения. Очевиден значительный прогресс, и достижение поставленных целей не вызывает сомнений. Однако следует признать, что изначально запланированные на 2022-2023 годы сроки оказались несколько оптимистичными. Фактическая продолжительность разработки и внедрения несколько превышает ожидания. Вместе с тем, в рамках реализации второй задачи, а именно внедрения, наблюдается позитивная динамика в части формирования заказов.
Заказчик, привыкший приобретать комплексные технологические решения у западных поставщиков, демонстрирует все более глубокое понимание собственных потребностей. Он отказывается от избыточного функционала, который ранее приобретал в составе готовых пакетов. Важно отметить, что заказчик все лучше осознает свои потребности и готов к тому, что разработка, внедрение и последующее совершенствование требуют времени.
Вместо приобретения готовых, универсальных решений, заказчик делает осознанный выбор, четко определяя необходимые ему функции. Это свидетельствует о повышении квалификации и зрелости отечественного потребителя технологических решений. Российские разработки и технологии занимают все более прочные позиции на рынке. Наиболее динамично развивается цифровой сектор, что обусловлено сравнительно коротким циклом внедрения.
В области «железа» цикл внедрения более длительный, однако мы видим рост числа российских производителей в различных отраслях: от химического оборудования и биофармацевтики до робототехники, систем автоматизации производства, автоматизированных станков и логистических систем. Для полноценного замещения потребуется, во-первых, дополнительное время. Во-вторых, для ряда производств необходимы серьезные инвестиции в строительство новых или модернизацию существующих производств. В этой части для достижения поставленных целей потребуется еще 3-5 лет.
— В рамках национальных проектов правительство определило приоритетные технологии и критически важные высокотехнологичные продукты. В каких отраслях видите наибольший потенциал? Какие направления вы считаете наиболее перспективными с точки зрения коммерциализации и развития инновационных решений?
— Приоритеты развития национальной экономики сформированы согласно национальным проектам технологического лидерства, реализуются посредством федеральных целевых программ и курируются соответствующими министерствами и ведомствами. Эти структуры формируют перечни критически важной продукции и выстраивают карты технологической кооперации. Если с продукцией, обеспечивающей безопасность и высокий уровень жизни населения, все достаточно ясно, то технологическая карта представляет собой более сложную структуру, отражающую многоуровневую глубину технологических переделов.
Речь идет о необходимости локализации производства базовых материалов и комплектующих, являющихся «узкими местами» в производственных цепочках. Карта технологической кооперации, требующая значительных временных затрат, позволяет институтам поддержки, включая наш фонд, четко определять вектор движения. Ключевым партнером фонда выступает Министерство промышленности и торговли РФ, курирующее основные промышленные переделы. Значительное внимание уделяется сотрудничеству с Министерством здравоохранения РФ в рамках нацпроекта «Новые технологии сбережения здоровья», а также с Министерством сельского хозяйства РФ для обеспечения продовольственной безопасности.
Сегодня особое внимание уделяется приоритетным направлениям: машиностроение, автоматизация производства и роботизация. Не менее важным направлением является мало- и среднетоннажная химия, где крупные игроки рынка проявляют заинтересованность в партнерстве, осознавая необходимость развития дополнительных переделов для повышения экономической эффективности и получения дополнительной прибыли. Кроме того, они учитывают государственные приоритеты, которые гарантируют поддержку и защиту рынков сбыта.
Другой важный сегмент — здравоохранение. Фонд «Сколково» традиционно поддерживает инновационные медицинские инициативы. Особое внимание уделяется проектам, связанным с реабилитацией и медицинской диагностикой. Также ведется работа с высокопотенциальными компаниями и формируются промышленные кооперации в области производства биофармацевтических препаратов и вакцин, ориентированных на опытно-промышленное производство, необходимое для проведения клинических испытаний в России.
Существует потребность в производственных площадках, способных выпускать малые партии продукции для российских разработчиков, поскольку большинство нынешних производств ориентированы на крупные объемы. Наконец, значительный потенциал видится в сельском хозяйстве и биоэкономике. Мировая тенденция смещается в сторону использования биологических процессов в производстве, в частности, в пищевой и химической промышленности востребованы ферменты отечественного производства. Этот сегмент также требует значительных объемов разработки и обладает большим промышленным потенциалом.
— Какие ключевые вызовы и барьеры стоят перед российскими стартапами на пути к коммерциализации их инновационных разработок? Как фонд «Сколково» помогает им преодолевать эти препятствия? Каким образом вы обеспечиваете соответствие этих проектов целям технологического лидерства страны?
— Стартапы, начиная с самой ранней стадии, вынуждены смотреть в будущее, учитывая перспективные возможности и риски. Это участники забега, где множество компаний стремятся первыми предложить рынку инновационную технологию. В этой конкурентной борьбе стартап — это вечно жаждущий ресурсов проект.
Поэтому, во всем мире, и Россия не исключение, наблюдается дефицит финансирования, достаточного для покрытия так называемого burnrate — объема средств, необходимых для разработки и подготовки продукта к выходу на рынок. В последние годы этот дефицит венчурного капитала стал особенно ощутимым. На недавней конференции в Казани, посвященной венчурному финансированию, большинство экспертов подтвердили эту тенденцию, хотя и выразили надежду, что наиболее сложный период уже позади, и инвесторы постепенно проявляют интерес к перспективным проектам.
Конечно, сегодня этот дефицит во многом обусловлен денежно-кредитной политикой Центрального банка, высокими процентными ставками по депозитам, которые отвлекают средства инвесторов, снижая их готовность к риску, свойственному венчурному финансированию. Тем не менее, для успешной коммерциализации стартап должен пройти этап разработки. Государственная поддержка частично компенсирует нехватку средств, но ее недостаточно.
Второй важный вопрос для стартапа — подтверждение спроса на продукт. Для этого необходимо провести пилотные испытания, что особенно сложно, если речь идет о новой технологии. Это очень серьезный и большой барьер для стартапа. Успешное пилотирование открывает путь к продажам. Однако, учитывая, что большинство разработок ориентированы на b2b-сектор, пилотирование предполагает внедрение технологии на действующем предприятии, выпуск первой партии продукции, анализ влияния на себестоимость и убеждение владельца или руководителя крупного производства в целесообразности внедрения. В этой связи ощущается нехватка финансовых инструментов для поддержки таких первых внедрений.
Важным шагом стала практика субсидирования первых внедрений в области искусственного интеллекта, реализуемая Минцифры и Минэкономразвития. Однако в области аппаратного обеспечения и робототехники подобные механизмы только начинают формироваться. Поддержка первых пилотных внедрений имеет решающее значение для коммерциализации, принося пользу не только стартапам, но и другим предприятиям, которые, учитывая опыт первого внедрения, смогут быстрее осуществить перевооружение. Это еще один критический момент.
— Как сегодня выстраивается поддержка стартапов в плане добавления производственных компетенций со стороны промышленных партнеров и финансирования?
— Как мы выстраиваем эту работу? В условиях ограниченности ресурсов, государственная поддержка сосредотачивается на приоритетных направлениях, определяемых перечнем критически важной продукции и картой технологической кооперации. Начиная взаимодействие с заказчиком, крупным промышленным предприятием, заинтересованным в новых технологиях, акцентируем внимание на списке приоритетов. Это позволяет нам рассчитывать на льготные инструменты поддержки и государственное стимулирование спроса.
В случае рыночного спроса рассматриваем возможность защиты рынка от иностранных производителей, особенно учитывая агрессивную политику восточных соседей, которые снижают цены, оказывая давление на российские производства. Согласовываем с курирующими ведомствами соответствие проектов приоритетным направлениям, определяем партнеров из промышленного сектора и обсуждаем необходимые меры поддержки.
Определив фокус в рамках цепочки переделов, необходимых промышленному производству, привлекаем разработчиков из нашего обширного портфеля, насчитывающего более 5 тыс. компаний. Даже если у команды разработчиков отсутствует готовая технология, мы уверены, что при финансовой поддержке они способны ее создать, обеспечив одно из звеньев этой цепочки.
Для этого у нас существует дополнительный финансовый инструмент — конвертируемые гранты. На паритетных началах государство готово покрыть до 60% стоимости создания технологического звена, а инвестор — 40%. Это позволяет стартапам быстрее, дешевле и эффективнее разрабатывать новые технологии, а для промышленных партнеров значительно снижает риски инвестиций в новые разработки, поддерживаемые государством.
Не менее важна поддержка сбыта, включая защитные меры от импортной продукции и прямой государственный заказ, особенно в сферах, критически важных для безопасности и развития промышленности. В условиях демографической ямы государство делает ставку на роботизацию для поддержания экономического роста. Федеральные проекты, особенно масштабные инициативы в области робототехники, направлены на повышение производительности труда. Роботы становятся необходимым условием для роста ВВП, компенсируя сокращение трудовых ресурсов. Имея четкий фокус и понимая структуру кооперации, выстраиваем систему взаимодействия, собирая ее из необходимых элементов.
— Какие инновационные стартапы сегодня интересны инвесторам с точки зрения финансовой выгоды?
— Для инвесторов более выгодно и сопряжено с меньшим риском поддерживать те проекты, которые государство определило как приоритетные. Вопрос государственной поддержки становится актуальным на втором этапе. В некоторых случаях инвесторы предпочитают обходиться без государственной помощи, заявляя о своей способности реализовать проекты самостоятельно. В других ситуациях инвесторы подчеркивают необходимость льготной ставки, особенно когда речь идет о масштабных и долгосрочных инвестициях в новое промышленное производство, которые становятся невозможными при текущей ставке рефинансирования.
В формировании комплексного подхода к поддержке проектов важную роль играет сотрудничество с ВЭБ.РФ, который координирует деятельность различных институтов развития. Это позволяет задействовать не только инструменты институтов развития, но и инструменты Минпромторга, такие как Фонд развития промышленности (ФРП) или Агентство технологического развития (АТР). ФРП и Агентство технологического развития субсидируются Минпромторгом, но их деятельность координируется ВЭБ.РФ, что позволяет подключать дополнительные инструменты поддержки.
При необходимости привлекаются и другие институты развития, например, Фонд содействия инновациям. Анализ проекта позволяет определить, какой именно инструмент поддержки будет наиболее эффективным на данном этапе, и в зависимости от этого Фонд содействия инновациям может быть подключен к реализации проекта. В случае необходимости проведения реверс-инжиниринга привлекается АТР, поскольку у них существуют специальные меры поддержки в этой области.
Благодаря координации и устранению коммуникационных барьеров между различными инструментами поддержки удается значительно ускорить процесс реализации проектов. Объединение усилий и выстраивание эффективной цепочки взаимодействия позволяет оперативно решать возникающие вопросы и двигаться к намеченным целям.
— Какое у вас видение роли фонда «Сколково» в формировании будущего технологического ландшафта России в ближайшие пять лет? Какие ключевые результаты вы рассчитываете достичь за этот период?
— Я бы сформулировал это так. Прежде всего, мы обладаем глубоким пониманием экосистемы разработчиков и научно-исследовательских институтов, способных создавать инновационные решения. Эта обширная сеть контактов, которую фонд формировал на протяжении полутора десятилетий, преимущественно через сотрудничество с разработчиками из академической среды, позволяет нам оперативно определять наиболее перспективных партнеров и оценивать их потенциал. Более того, в нашем портфеле уже имеется значительное число готовых технологий, которые идеально дополняют текущие проекты, словно элементы пазла.
Во-вторых, наша компетенция в области проектного управления позволяет создавать комплексные бизнес-кейсы. Мы, по сути, выступаем в роли консультационной фирмы, тесно сотрудничая с партнерами, разрабатывая новые инвестиционные стратегии, включая детальные бизнес-планы с учетом технологических особенностей. Сложные технологические аспекты интегрируются в эти планы, обеспечивая их реалистичность и эффективность.
После разработки технологической схемы оцениваем необходимые капитальные затраты, анализируем операционные расходы и формируем полноценный бизнес-кейс. На его основе совместно с партнером определяем стратегию реализации проекта, разрабатываем систему проектного управления и план финансирования. Как уже упоминалось, важным аспектом является укрепление связей между различными организациями, предоставляющими поддержку и финансирование, как государственными, так и частными.
Венчурные фонды и крупные банки проявляют значительный интерес к проектам, ориентированным на технологическое лидерство, осознавая потенциал государственной поддержки, льготного финансирования и других преимуществ.
Наша задача — не просто найти инновационные решения, но и создать благоприятную среду для их развития и коммерциализации, обеспечивая устойчивый рост и технологическое лидерство.
Это, безусловно, амбициозная задача, однако подкрепленная многолетним опытом, ведь за последние полтора десятилетия немало отечественных предприятий успешно преодолевали этот рубеж, хоть и за более продолжительный срок. Речь идет о компаниях с оборотом свыше 4 млрд руб., демонстрирующих ежегодный рост от 15 до 30% и активно работающих на рынке.
Принципиально важно, чтобы создаваемая компания не являлась лишь дочерней структурой, ориентированной исключительно на сбыт продукции одному промышленному партнеру. Она должна функционировать в масштабах всего рынка. Не менее значимым фактором является обладание собственной интеллектуальной собственностью. Ключевые технологии должны принадлежать компании, и здесь недостаточно простой покупки готовых решений. Необходимо наличие собственной линии разработки технологий, обеспечивающей непрерывное совершенствование и обновление продуктовой линейки.
Нельзя ограничиться единоразовым приобретением технологии и забыть о ее развитии. Требуется собственная НИОКР-инфраструктура для разработки, позволяющая постоянно перерабатывать и улучшать технологические решения. Соблюдение всех этих элементов — ключевой признак компании, обладающей потенциалом стать технологическим лидером. По нашим оценкам, к 2030 году может быть создано до 20 таких компаний, способных к 2035 году вырасти до 10 млрд руб. Подчеркну, что эти прогнозы основаны на уже существующих успешных примерах.
Фонд «Сколково» в рамках федерального законодательства предоставляет компаниям поддержку в виде льгот на срок до 10 лет или до достижения оборота в 1 млрд рублей. По истечении этого срока налоговые льготы прекращаются, и компания выходит на самостоятельный путь развития. Тем не менее, мы продолжаем отслеживать их дальнейшую судьбу. Многие из компаний, которые сейчас являются одними из лидеров рынка, такие как T8, VisionLabs, «Моторика», «Рапид Био», уже в несколько раз преодолели рубеж, но для этого им потребовалось гораздо больше времени. Наша цель — создать своего рода «стероидный рост» при поддержке государства, мер фонда и нашего проектного управления, что позволит достичь аналогичных результатов за 3-4 года.
