— 2023 год остался позади. Каковы его итоги?
— Это был замечательный год для нашего предприятия. Одно из главных достижений — наша команда. В 2022 году у нас были довольно серьезные проблемы с кадрами, но в 2023 году нам удалось успешно решить этот вопрос. Штат увеличился более чем на 30% по сравнению с 2022 годом, в нашу компанию пришли сильные специалисты, благодаря которым мы показали успешный рост. Произошел и прирост оборота и производственных мощностей, который составил 70% по сравнению с 2022 годом, что можно считать признаком успешно развивающегося предприятия.
Одним из значимых факторов успеха стало развитие производственной базы и сферы услуг. Мы расширили географию обслуживания наших клиентов, сервисную базу. Одно из наших лучших маркетинговых предложений набирает обороты: любой клиент нашей компании может получить пожизненную гарантию на обслуживание после приобретения кранового оборудования при условии подключения программы сервисного обслуживания. В 2024 году мы планируем развивать эту программу, что позволит нашим клиентам больше внимания уделять основному бизнес-процессу компании, не заботясь об обслуживании кранового оборудования.
В 2023 году завершено несколько государственных оборонных заказов. Сейчас в работе — еще четыре. Таким образом, в наше непростое время мы помогаем нашей стране, специальной военной операции. Исполнение этих гособоронзаказов является одним из важных приоритетов для нашего предприятия. Мы активно участвуем в поддержке участников спецоперации — ежемесячно переводим существенные суммы трем организациям, которые помогают участникам СВО.
— Одним из самых актуальных вопросов всех деловых мероприятий является процесс импортозамещения. Как вы справляетесь с этим процессом, и с какими проблемами сталкиваетесь?
— В 2023 году мы начали развивать и успешно продолжаем реализовывать проект по разработке и выпуску электрических тельферов. Сейчас на рынке почти все подъемное оборудование, которое устанавливается на мостовые конструкции, либо болгарского происхождения, либо китайского. Тельферов российского производства очень мало, причем они не пользуются спросом у наших клиентов. Мы выбрали одну из лучших моделей болгарского производства, делаем ее 3D-сканирование. Сейчас наши конструкторы разрабатывают уникальную инновацию (она остается в секрете), которую мы в 2024 году запатентуем и выведем на рынок. В данный момент мы готовим компанию к следующему шагу: это полный цикл производства электрических тельферов, что позволит нам успешно справиться с импортозамещением и помочь нашему региону.
В 2023 году у нас появилась еще одна производственная площадка — 729 кв. м, которая позволит нам выпускать дополнительно 48-50 мостовых конструкций в год — еще одна альтернатива импортному оборудованию. Клиенты были ориентированы на заказ кранов тяжелой грузоподъемности более 50 т из Китая из-за коротких сроков доставки. Отечественное производство может занимать до 150 рабочих дней, а китайские производители дают такую же цену на мостовые конструкции со сроком в два раза короче. Благодаря развитию новой площадки, мы планируем сократить сроки производства на 30%.
Конечно, оборудование будет высокого качества. В 2023 году мы создали и аттестовали собственную лабораторию неразрушающего контроля. Наши специалисты проводят на предприятии визуальный измерительный и ультразвуковой контроль сварных швов.
— Как вы оцениваете экспортный потенциал компании? С какими проблемами сталкиваетесь с выходом на внешние рынки?
— Считаю, что у нас огромные перспективы на внешних рынках. Нас пригласили с бизнес-миссией в город Дерна в Ливии, который сильно пострадал от наводнения. Наши сотрудники заявили о себе как ведущие производители кранного оборудования России. Сейчас в проекте около шести контрактов для поставок в эту страну. Мы провели маркетинговое исследование и выяснили, что среди стран СНГ и дальнего зарубежья есть огромная потребность в нашем оборудовании. Один факт того, что после бизнес-миссии в Ливию наше коммерческое предложение оказалось в числе первых на рассмотрении, говорит о том, что мы очень конкурентоспособны. Сейчас прорабатываются такие страны, как Куба, Иран, другие страны Африки. Более 20% нашего оборота мы планируем пустить на экспорт. В связи со снижением себестоимости оборудования и расходной части в результате оптимизации производственных процессов мы становимся еще более конкурентоспособными как на внутреннем, так и на внешнем рынке.
Среди проблем, с которыми мы сталкиваемся, в первую очередь — отсутствие опыта в этой сфере. У нас в компании еще не выработан алгоритм поставки оборудования на экспорт. Сейчас прорабатываются первые договоренности. Уже подписан контракт на поставку с Узбекистаном. Мы идем путем своих проб и ошибок, и в данный момент находимся у истоков экспортного прорыва для нашего производства.
— Вы являетесь инициатором круглых столов и встреч крупнейших представителей промышленности Воронежской области. Исходя из результатов этих встреч, какие темы волнуют промышленников региона больше всего?
— Считаю, что каждый предприниматель может и должен влиять на ситуацию, которая у нас сложилась. Наше предприятие занимает активную общественную позицию.
Мы проводили очередную межотраслевую онлайн-конференцию, тема которой: «В приоритете форсированное развитие производства: плюсы, минусы, риски, стратегии». Эта тема актуальна для нас. И много единомышленников, людей, небезразличных к проблемам промышленности и вообще региона, к нам присоединились именно во время онлайн-трансляции. По вопросам кадров, активного развития производства и промышленности, оптимизации производства, импортозамещения были предложены различные решения.
Я являюсь членом совета при комитете регионального министерства промышленности, председателем комитета по промышленности в «Опоре России», в прошлом году мы стали членами Союза машиностроителей. В этом году нами уже разработана стратегия по взаимодействию с министерством промышленности, предполагающая объединение усилий промышленников Воронежской области. Уверена, что именно взаимодействие органов власти и предпринимателей способно дать желаемый результат.
— Какие меры поддержки были наиболее востребованы для промышленников в 2023 году?
— Очень радует, что меры поддержки для предпринимателей и промышленных предприятий увеличиваются. Центр «Мой бизнес» оказывает активное содействие в получении этих мер поддержки, в разъяснении законодательных аспектов. Так, нам помогли оформить и получить сертификаты на оборудование: в прошлом году мы сертифицировали козловые краны. Также мы получили поддержку в виде предоставления помещений для проведения мероприятий. Сейчас мы работаем совместно с центром «Мой бизнес» над получением компанией «РусКранМаш» статуса экономически значимого предприятия. Также совместно разрабатываем проект бизнес-плана по строительству нового завода в индустриальном парке «Перспектива».
Существует еще очень много возможностей, которые предлагает государство для малого и среднего бизнеса, разобраться в них порой бывает очень сложно. Так что единственное, чего не хватает, — осведомленности и системной работы внутри предприятий для получения этих мер. Считаю, что на каждом предприятии нужно вводить должность, на которой человек будет ответственным за получение мер поддержки. При выделении профильного сотрудника на эту должность мы сможем воспользоваться более широким спектром этих мер. Еще хочу отметить активную позицию министерства промышленности и министерства предпринимательства Воронежской области. В частности, с Сергеем Корчевниковым на 2024 год составлен план содействия развитию нашего предприятия. Уверена, что мы его успешно внедрим.
— В марте 2023 года вы приняли участие в предпринимательском конкурсе «Территория бизнеса — территория жизни». По его итогам завод «РусКранМаш» вошел в топ-30 предприятий России и стал финалистом премии «Бизнес-успех». Что значит для вас эта премия?
— Это стало значимой вехой для развития нашего предприятия. В первую очередь, это признание нашего потенциала. Очень важно, что есть такая независимая оценка. Безусловно, это помогло в реализации наших проектов, так как клиент, выбирая подрядчика на поставку грузоподъемного оборудования и его монтаж, хочет быть уверенным, что сотрудничает с надежным предприятием. Для нас национальная премия — очень важный шаг в развитии компании. Считаю, что именно эта награда повлияла на прирост оборота в прошлом году. Участие и победа дали нам толчок для достижения наших целей, вдохновив на дальнейшую работу.
— Поделитесь планами на 2024 год.
— Будет сделан акцент на развитие производства. Так как в Воронеже у нас четыре производственные площадки, есть определенные трудности с логистикой, что увеличивает себестоимость и сроки изготовления продукции. Поэтому в 2024 году будут аккумулированы производственные мощности с четырех площадок в одну. Мы планируем внедрить программу оптимизации производства, что позволит нам существенно сократить издержки и расходы на производство, сократить сроки и увеличить маржинальность продукта. В свою очередь это позволит нашим клиентам получать качественное оборудование в более сжатые сроки.
Я делаю большой акцент также на развитие экспертной базы сотрудников. В 2024 году мы планируем пополнить конструкторский отдел, отдел снабжения, производственный штат. Основная причина, по которой, как я считаю, предприятие растет, — это люди. Уже несколько лет подряд я замечаю, что с приходом ценных сотрудников в компанию происходит рост того или иного направления. Кстати, в 2023 году у нас были введены системы бонусов и kpi, которые успешно заработают в 2024 году. Эти дополнительные привилегии делают наше предприятие более привлекательным для потенциальных сотрудников.
В 2024 году мы намерены активно развивать направление сервисного обслуживания оборудования. Одной из задач по этому направлению является формирование постоянной команды, которая будет оперативно реагировать на запросы наших клиентов. Наша цель — чтобы в течение одного-двух часов бригада могла выехать и оперативно осуществить ремонтные работы кранового оборудования. Также одна из задач, которую мы ставим на 2024 год, — выпуск кранов во взрывобезопасном исполнении.
Как я уже говорила, у нас запущен проект по импортозамещению — запуск полного цикла производства электрических тельферов и строительство производственного комплекса. В этом году мы возлагаем большие надежды на успешную реализацию этого проекта при поддержке государства.
Так как наше предприятие является молодым и растущим (в 2024 году нам исполняется десять лет, и последние 2-3 года у нас наблюдается экспоненциальный рост), есть определенные издержки. Когда в компании появляются дополнительные должности, требуется корректировка. И в 2024 году мы будем разрабатывать дополнительные регламенты, описания бизнес-процессов, должностных инструкций. Основная задача — чтобы сотрудники компании максимально эффективно взаимодействовали между собой. Уверена, что тогда все цели и планы будут реализованы.
Реклама. Рекламодатель: ООО «РусКранМаш», www.ruskranmash.com
